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受市场环境和GMP改造的双重影响，上海天辰娱乐平台有限公司在2013年遇到了暂时的困难和压力。近日，就抗生素制造企业今年如何更好地坚定信心，打造学习型雁式团队，攻坚克难，完成2014年经营目标，与汤德平总经理进行了畅谈。
记者：今年天辰娱乐平台面对的市场形势和经营工作总体目标是什么？
汤德平：2014年是医药行业的调整年，无论是基药还是非基药，各省都会陆续招标，品种和市场格局将会发生重大变化。限抗令执行将向二三线城市和农村市场传导，抗生素市场规模将受到进一步挤压，我们要尽早预判市场变化，采取相应措施积极应对。执行新版GMP后如何控制产品制造成本上升也是我们今年的大问题。
2014年，天辰娱乐平台的工作总目标是：抓管理，练内功，提高运营质量，深化营销变革，加快产品结构调整。
记者：在实施总目标的过程中，天辰娱乐平台的重点工作是什么？
汤德平：在抗生素行业面临巨大挑战、增长空间受到限制的情况下，我们更要精细化管理，练好内功，千方百计使经营结果好于行业平均水平，千方百计完成预算目标。2014年天辰娱乐平台有11项主要工作，其中两项工作是重中之重。一项是提升营销能力，另一项是生产既要适应销售的需求，同时要将成本控制在合理水平。
记者：如何使上述两项重点工作付诸于实践中？
汤德平：第一项重中之重工作是营销。天辰娱乐平台的营销是目前影响公司发展最大的短板，其中普药销售问题最突出。这次调整普药销售组织结构，分成商务和销售两个团队，就是要从组织方式和机制上促进普药销售方式转变，弱化传统的开票回笼销售方式，强化市场推广促销工作，把重点放到拓展二级和终端销售网络、开展基层和乡村医生教育，提升新亚及新亚产品品牌，提升市场对新亚产品需求，稳定并扩大以头孢曲松为代表的普药产品销售。要以业绩为导向，一级带动一级，一级指导一级，扎扎实实做好2014年的各项营销工作。虽说2014年仍然面临严峻的市场形势，但我们要抓住招标机遇，保持头孢替安、锋克松等新药品种的增长态势。
第二项重中之重的工作是执行新版GMP后，成本要控制在合理水平。１月份销售有了一定的起色，除了头孢替安外其他产品都几乎接近于零库存。但是１月份新车间刚投入生产，员工需要适应和熟练新版GMP操作要求，机器需要调试以及人机磨合，供需矛盾异常尖锐，我们要千方百计缩短达产期，在一季度内将产量达到设计产能，尽可能满足销售需求，降低单位制造成本。
记者：谢谢汤总的介绍。衷心期望天辰娱乐平台在2014年不辱使命，攻克前进道路上的艰难险阻，朝着既定的预算目标，勇往直前。
